【西瓦】“贵3分钱客户就要跑”，西瓦提前迎淡季，已有陶企停窑

    “贵3分钱客户就要跑”，西瓦提前迎淡季，已有陶企停窑

近日，《陶瓷信息》从四川、江西、湖南、安徽、江浙等主营西瓦的陶企处获悉，2021开年来，经历短暂的热销后，自3月下旬开始，很多陶瓷厂西瓦销售压力骤升、库存激增，甚至有厂家不得不关停部分生产线缓解压力。

另一方面，今年色料、煤炭等原材料价格全面飙涨，陶企西瓦生产成本攀升，但售价却几乎全部低于去年同期，导致经营压力巨大。“停窑亏钱，降价也是亏钱。”有业内人士表示，随着淡季延续，不少主营西瓦的陶企接下来或将面临两种选择，一是选择价格战，二是选择停窑降产能。在停窑与降价的选择中，只能看哪种方式亏钱更少了。

“销售后劲不足”

价格高3分钱客户就会跑

“西瓦销售有个特点，每年一般有4～5个月是旺季，之后有3个月是平季、有4个月左右是淡季。”四川米兰诺集团夹江公司总经理刘大军介绍，旺季涨价、淡季降价是西瓦销售的一般规律。

今年开年后，各地西瓦也确实迎来了一波销售高潮，加之西瓦生产的主要原材料之一——色料价格暴涨，西瓦上涨行情较往年要来得更猛一些，但后劲不足。

“去年价格涨得比较猛，最高涨到1.4～1.5元/片（300×400mm琉璃瓦），今年涨到1.2元/片就涨不动了，主要是需求跟不上。”四川一瓦企负责人透露，西部精准扶贫中，安置房的建设，对西瓦的需求量比较大，占四川西瓦总产能的20%，随着扶贫工作的结束，这部分需求也随之消失，但产量并未减少，因此厂家均感到今年旺季远比往年平静。

今年春节后，受色料等原材料价格的大幅上调影响，加之开年后市场销售形势较好，厂家库存不足，江西高安近9成西瓦企业产品均上调5分～1毛钱/片。这一形势持续到3月中旬，甚至有厂家启动第二轮涨价。但进入3月下旬后，江西地区西瓦销量就开始持续下滑！

据了解，2020年西瓦市场迎来了“十年难遇”的好年份，也一定程度透支了部分市场！今年，色料、煤炭等原材料全面上涨，但产品价格几乎全部低于去年同期。

“西瓦这个产品不抛光、不印花，不像瓷砖有那么高的品质要求，客户也不像瓷砖那么固定，只要你高上3分钱客户就会跑到别的地方去。”四川一家西瓦企业负责人介绍，相对于瓷砖，大多数西瓦产品用于农村自建房，以实用性为主，发展比较粗放，客户对价格十分敏感。

据悉，四川一家大型西瓦企业年后因故停产很长一段时间，近期才恢复生产，但释放出来的市场份额并未导致抢货的局面。

“现在是库存不大，但是不敢再涨，如果涨的话，去库存就比较难。”行业人士介绍。

相比之下，东部的安徽、江浙一带西瓦销售则更加冷清。“一开年，我们公司有过一波小高潮，但时间不长就结束了。大约到3月底，产销就开始出现不平衡，库存也开始增长。”安徽一家西瓦企业负责人告诉《陶瓷信息》。

《陶瓷信息》从多个西瓦产区了解到，在过去5年间，受脱贫攻坚战以及新农村建设需求刺激，各地大量用于农村市场的西瓦产能激增，随着精准扶贫工作的结束，西瓦需求萎缩明显，产能过剩、严重供大于求是导致当前销售低迷的主要原因。

成本激增、库存激增

已有西瓦厂开始停窑

一边是销售市场的低迷，另一边是生产成本的大幅增长 ，这都导致各西瓦厂家当下压力重重，甚至有不少厂家直呼：“今年很痛苦。”

受今年原材料价格猛涨影响，各陶企产品价格也早已逼近成本价。“今年一开年，各种原材料价格都在上涨，甚至有厂家的生产成本增长超过30%，这让西瓦的降价空间非常有限了。”上述安徽陶企负责人表示。

据了解，随着近期销量不断下滑，江浙、安徽等地区西瓦企业的库存在不断上升。截止目前，平均每家西瓦厂的库存已超70%以上。实际上，由于产销达不到平衡，目前已有西瓦生产厂家开始停窑。

“我们周边已经有厂家停了一条窑，也有部分厂家由于销售不好，目前只开了1-2条窑炉。”安徽一西瓦企业负责人告诉《陶瓷信息》。

而在上述安徽陶企负责人看来，随着淡季延续，西瓦厂家接下来或将面临两种选择，一是选择价格战。二是选择停窑降产能。“在停窑与降价的选择中，多数厂家会选择停窑。停窑也是亏钱，降价也是亏钱，这就要看哪种方式亏钱少了。但从目前来看，谁都不会轻易降价，因为成本一直居高不下，目前已没有什么空间再去降价了。”

江苏一位瓦业人士亦认为，“照此下去，接下来会有厂家被逼停窑，最多也就撑到6月份吧，预计6月份会有一波停产潮”。

江西地区西瓦销售形势也是急转直下。“清明节后，公司西瓦的产销率在6-7成左右。今年雨季来的早，持续时间很长，基本从3月下旬以后，一直持续到现在，江西、湖南等周边地区都处于阴雨和暴雨天气中，这对以户外施工为主的西瓦产品受到严重的影响。”江西高安某西瓦企业销售负责人表示！

在该负责人看来，往年基本要在4月中下旬以后西瓦才会出现销量下滑，但今年3月下旬就已经显现了。

据了解，受成本压力以及库存持续增长压力影响，江西地区后期不排除会有西瓦企业停窑！

相对而言，四川地区西瓦产销暂时比较平衡，仅少部分企业出现库存较大的情况。

“今年淡季肯定比往年来得早，按照现在的形势，旺季不一定能持续到5月底。现在就要保证产销平衡，为淡季到来预留库存。如果没有仓库储存而停产，损失则更大。”四川一家大产能西瓦厂家介绍，目前四川几家大企业，西瓦产能都在4～5万平方米（约40万片）左右，每天生产的产品相当于一趟专列，按照淡季70%～80%的产销率，需要几十亩的仓库，一旦旺季不能实现产销平衡，则无法满足淡季库存需求。

“西瓦一般都要狠狠抓住旺季，平季的时候保证不亏本再产生点微利，真正淡季的时候保证80%的产销量，然后保证仓位。”

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